I post-epidemi-epoken ble merkets utenlands den generelle trenden. Fra Mengniu, Hua Xizi til Miyuki Ice City, flere og flere merker har dratt til utlandet, PK med utenlandske store merker, og utforsket sin egen måte å lykkes på.
Men i sammenheng med den nåværende globale økonomiske situasjonen og nedgangen, er det vanskeligere å få merkevaren til å gå ut på havet med suksess.
Fra Kina til verden, hvilke utfordringer møter bedrifter? I konkurransen om å eksistere i havet, hvilket spill kan hjelpe merkevaren? I fremtiden, hvilke nye trender vil bli møtt i havet?
01 Når kinesiske merker går til sjøs
Da den innenlandske markedskonkurransen vendte mot Rødehavet, ble merkevarens utenlandske et must for bedrifter for å utvikle markeder, øke lønnsomheten og finne veien ut.
"Fenomenet med merkevarer som går til sjøs representerer den konstante flukten til den kinesiske økonomien." Peng Jiarong, en nordamerikansk kommunikasjonssjef, som har rik erfaring innen merkevarebygging og utenlands, har fungert som medlem av kjernetanketanken til Huawei Canada PR. Han sa i et intervju med «Pine Candy Finance»: For tiden har kinesiske merker gått gjennom tre stadier.
Den første fasen er eksporten av Kina. Det er begrenset til eksport av produktet og det er ikke noe merke, men det har fordelene med pris; den andre fasen er at kinesiske selskaper tar teamet sitt utenlands. Selv om det ikke er noen spesielt sterke merker, møter de også noen vanskeligheter i prosessen med å gå ut av havet. , Men det er en veldig viktig fase av forsøk på utforskning; den tredje fasen er at kinesiske selskaper går utenlands med avanserte produkter, teknologi og mer modne merkevarer. På dette stadiet vil kinesiske selskaper PK med utenlandske store navn.
For øyeblikket har kinesiske selskaper gått fra enkle "produkter til havet" til et høyere nivå "merkevare som går til sjøs", og den totale merkevarekapasiteten og innflytelsen øker også. På listen over Brand Finance "The World Brand Value in 2022" ble 84 merker i Kina på listen, med en total verdi på 1,6 billioner dollar, på andreplass i verden.
Imidlertid vil kinesiske selskaper som går til det høyere stadiet av "brand go to sea" fortsatt møte mange utfordringer i oversjøiske markeder:
Først av alt, enten det er salg, kanaler eller innflytelse, må merkevarer starte fra bunnen av og åpne en ny situasjon i utenlandske markeder.
"Faktisk er selskapets utenlandske marked en prosess fra bunnen av." Som den første gruppen med ankere som laget TIKTOK-livesendinger, fulgte Yan Guanghua plattformbonusen for å utvikle seg raskt. Nå eget selskap.
Hun understreket: "God kvalitet og differensierte produkter kan vinne på startstreken, men om det ønskes velkommen av markedet, er det viktigste å finne en kundegruppe for å dyrke forbruksvaner. Til syvende og sist kan det hjelpe bedrifter å åpne "Yan Guanghuas ord tilsvarer faktisk en annen vanskelighet for merkevarens utenlandske: Kina og utenlandske store navn PK må danne sin egen stabile kundegruppe og få utenlandske brukere.
Imidlertid er det mange tilfeller av å skynde seg ut av markedet, men de har kommet tilbake fra fjærene. I ferd med å reise utenlands kopierer noen selskaper direkte de innenlandske driftsmodellene og ideene. Hvile-til-harde sett forårsaker ofte misnøye med jord og vann. Ikke bare blir de ikke ønsket velkommen av utenlandske brukere, de bruker også mye penger, men har liten effekt.
I denne forbindelse sa Peng Jiarong: "Misforståelsen til noen merker svever i luften, og fantasien om å gå ut på havet er mer ideell, og den har ikke virkelig imponert det lokale publikummet." Forbruksvaner kan lage produkter for å legge grunnlaget for langsiktig overlevelse i utlandet.
Men i møte med mange utfordringer, er det fortsatt noen kinesiske merker i vanskeligheter og gikk med hell til sjøs.
02 Brand går ut av havet, hvordan kan jeg fyre av sirkelen?
Gjennom hele kongen som med suksess dro til havet, er det én ting til felles: å finne spillet som passer deg i utfordringen, og utøver sine fordeler til det ytterste.
For eksempel har den svarte hesten til den nordamerikanske e-handelssirkelen -Temu, den oversjøiske versjonen av Pinduoduo, raskt blitt en mørk hest innen e-handel siden lanseringen i september i år. De varme oppføringsproduktene er også fantastiske salg.
Dette er uatskillelig fra TEMUs knusende penger i store sosiale medier i Nord-Amerika. Storskala annonsering har gjort det mulig for TEMU å raskt vinne velkommen til utenlandske publikummere og utvikle en vei ut i den voldsomme netthandelskretsen i Nord-Amerika.
En annen spilleregler bruker langsiktig perspektiv, med fokus på lokalisert "produkt pluss samarbeid".
For eksempel BYD, en klassisk logo i London, Storbritannia. I dag rangerer markedsandelen på mer enn 60 prosent av rene elektriske busser i Storbritannia først.
For å vinne det britiske markedet og oppfylle de strenge EU-standardene, har BYD jobbet hardt med produkter. Hvis du vil gjøre en god jobb med tolags rene elektriske busser, må du løse de tekniske vanskelighetene med energiforsyningen til kjøretøyets batteripakke. BYD har kontinuerlig forsøkt å forbedre produktdesignet. Endelig har dette harde beinet også frisket opp kinesiske produkters erkjennelse i utlandet.
I tillegg skyndte BYD seg inn i det britiske markedet og var uatskillelig fra samarbeid med lokale selskaper. For tiden har BYD etablert et samarbeidsforhold med Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), de største bussene i Storbritannia, og har blitt dens "eksklusive samarbeid"-produsent. "Produkt pluss lokaliseringssamarbeid" er høyvekstområdet til BYD.
Og Ankes innovasjon fra Hunan til verden har dannet et sett med "å gå til havet".
Den første morderen av Ankes innovasjon var produktet. Ønsker du å vinne publikums anerkjennelse i Europa og USA, er selve produktets harde kraft den mest grunnleggende terskelen. Anker-ladekategorien kan være veldig populær i utlandet, og de tekniske barrierene som kontinuerlig utvikles og opprettes har høyeste prioritet. De mest kritiske tekniske barrierene er GAN-materialer. Sammenlignet med andre materialer på markedet er GAN et utmerket halvledermateriale for høyfrekvente, høytrykks-, høytemperatur- og høyeffektapplikasjoner, og er mindre enn tilsvarende. Anke innoverte på forhånd for å fange utviklingstrender med høy effekt på forhånd. I 2018 utviklet den verdens første lader med GAN-teknologi. Etter kontinuerlig iterativ innovasjon, ble Ganprime-serien lansert i 2022. Mindre feber og mer holdbar, konsoliderer vollgraven til produktet.
Men ladekategorien alene er ikke en langsiktig måte, og en enkelt produktstrategi fører ofte til svak vekst av påfølgende vekst. I denne forbindelse er Ankes innovative responsstrategi «multi-category strategy». Fra ladeprodukter til trådløse lydkategorier og intelligente innovasjonskategorier, den gradvis oppdelte kategorien hjelper Anke innovasjon med å åpne et nytt vekstrom. Ved utgangen av 2022H1 har selskapet 80 oppfinnelsespatenter og 435 praktiske nye patenter, og har vunnet 88 internasjonale designpriser for industri- og forbrukerelektronikk.
I tillegg, i prosessen med inkubering av nye produkter, legger Anke Innovasjon oppmerksomhet til innsamling av markedsinformasjon og tilbakemeldinger fra brukere. For eksempel Øk ladekraft og kompatibilitet. Power IQ 4.0 lansert i 2022 kan være kompatibel med mer enn 1,000 enheter, og kan automatisk tildele ladekraft til forskjellige enheter i sanntid.
Gjennom historien til Ankes innovasjon i mer enn 10 år, er det faktisk en prosess med kontinuerlig prøving og feiling og stadig justering av strategi. For eksempel, først var Anke Innovation et grenseoverskridende e-handelsselskap som fokuserte på Amazon-plattformen, men nå har selskapet kvittet seg med avhengigheten av en enkelt kanal og gradvis transformert til en flerkanals driftsmodell. Denne multikanalen inneholder både offline-kanaler representert av Ankes innovative uavhengige stasjoner, samt EBAY og Wal-Mart.
Fordelene med multi-channel kan få et glimt av den økonomiske rapporten. I 2021 oppnådde Anke Innovation Amazon Platform en omsetning på 6,873 milliarder yuan ( pluss 19,0 prosent ), og andre tredjeparts plattforminntekter var på 733 millioner yuan ( pluss 92,5 prosent ), som utgjorde 5,83 prosent av den totale inntekten. 83,6 prosent nådde 394 millioner yuan, og ble selskapets vekstpunkt.
Etter hvert som merkevaren går til et nytt stadium, blir konkurransen stadig mer glødende, og det er vanskelig å tiltrekke seg kunder for å fortsette å tiltrekke seg kunder. Anke Innovasjon har i den forbindelse gitt en løsning for "offentlige domene pluss privat domene".
Når det gjelder public domain, legger Anke Innovation stor vekt på annonsering på e-handelsplattformer som Amazon for å oppnå direkte drenering. Den er også avhengig av sosiale plattformer og leder KOL for å plante gress, invitere dem til å foreta evaluering og anbefale videoer, og deretter renne til den offisielle nettsiden og Amazon. Når det gjelder private domener, tilsvarer Anke Innovation markedsføringen av offisielle fellesskap, med premier, produktevaluering og andre sektorer, som hjelper selskapet med å øke brukervennligheten, dyrke en stabil kundegruppe og oppnå jungeltelegrafen-konstruksjon og formidling.
Ved å stole på produkter, kanaler, offentlige domener pluss private domener, har Anke innovasjon tatt fatt på en vellykket vei til havet. Men i post-epidemitiden vil merkevaren også gå til et nytt stadium.
03 Rabatt på merket for å gå til sjøs
Reisen til kinesiske merkevarer fra tidlig støperiproduksjon (OEM) til dagens uavhengige merkevare (ODM), merverdien til produktet øker kontinuerlig, og merkevareinnflytelsen øker også. På listen over "Topp 100 kinesiske merkevarer i 2022" oversteg den totale verdien av kinesiske merker 1 billion amerikanske dollar på listen over "Topp 100 kinesiske merkevarer i 2022", hvorav 6 av dem økte med mer enn 25 prosent. For tiden har kinesiske merker nådd et modent stadium, og noen nye trender har dukket opp.
På den ene siden ønsker merket å gjøre en popularitet i utlandet, og markedsføringskostnadene er høye. Data fra en forskningsrapport fra We Are Social og Hootsuite viser at i 2021 økte annonsemarkedsføringskostnadene for sosiale medier med mer enn 20 prosent. Derfor, hvis du ønsker å vinne i Rødehavet-konkurransen, vil produktfindyrking bli den generelle trenden med å gå til havet.
Tino, grunnleggeren av Tiannuo Xi, lanserte med suksess det kinesiske merket på det europeiske og amerikanske markedet på kort tid. Det grenseoverskridende merkevareselskapet for e-handel han grunnla overskred 500 millioner salg det tredje året.
Som en veteranspiller sa han: "Den opprinnelige markedsføringsmetoden med tre økser må ikke fungere nå. Det må være en underdyrking. I noen planer kan metoden for findyrking hjelpe merkevaren til å få bedre kostnadseffektivitet, og finn din egen vei ut i aksjekonkurransen."
På den annen side er det stadig viktigere for bedrifter å gå til sjøen for å få tillit fra utenlandske kunder og ha en stabil kundegruppe.
Peng Jiarong, administrerende direktør i Nord-Amerika, understreket: "I den endelige analysen må merkevaren foredles til et individ. Det er toppprioritet å skape forbedrede produkter for lokale forbrukere og lansere et passende lokalt produkt."
Tinos synspunkt er i samsvar med Peng Jiarong, "Hvis du ønsker å gjøre større og større i utlandet, kan du ikke klare deg uten kundegruppen som tilpasser seg den lokale markedsstrategien, merkevareposisjonering og stabil. Se effekten så snart som mulig, men Å gjøre merkevaren er ikke tilfelle. Å lage en merkevare krever langsiktige investeringer og tålmodighet. Det krever litt å samle brukertillit og danne din egen stabile fangruppe."
Hvis du ønsker å ha en stabil fangruppe i utlandet, må merkevaren jobbe hardt for å bygge brukertillit. Det er et praktisk tiltak for å kontinuerlig forbedre produktet i henhold til brukerens meninger og samle inn brukernes tilbakemeldinger for å kontinuerlig forbedre handleopplevelsen. Gjennom disse tiltakene vil "tilliten" bygget av sjømerket bli en immateriell eiendel for bedriften.
Relaterte studier har vist at forbrukere bare vil være villige til å betale en høyere premie for merkevaren under forutsetningen om at merkevaren har høyere tillit og anerkjennelse. Derfor betyr merkedyrking av stabil kundegruppe også at bedrifter vil ha et bredere profittrom i utlandet.
Konklusjon:
Bølgen av kinesiske merkevarer er truffet. Fra det opprinnelige "produktet til havet" til dagens "merke som går til sjøs", har kinesiske selskaper beveget seg mot en høyere dimensjon i oversjøiske markeder.
Men hvis du ønsker å kontinuerlig forbedre merkevarens innflytelse over hele verden, må du forbedre dine "interne ferdigheter" og transformere tenkningen til havet.
Fra jakten på "kortsiktig profitt" til å skape "langsiktig merkeverdi" er den "kvalitative endringen" av merkevarens utenlands, og det er også den eneste måten for kinesiske selskaper å gå til verdens høyere stadium.